笔者是:深圳市丛鹰智能科技有限公司销售代表(谷先生 18617106688 - 微信同号),音视频生命探测仪客户不少,但客户的疑惑很多,买卖嘛,最重要的核心问题是价格,这个也是最敏感的问题。
很多客户跟我说,他们在市场上收集到的价格普遍认为很高,因此,也最终找到我了,说不知道为什么这么高的价格,贵在哪里?优势在哪里?客户一般都不是行业内的人士,对行业也缺乏认知,而有些行业认知不是你想提高就能提高的,这个得从业人员,且经过时间的历练才明白的,所以,我们有句俗话说隔行如隔山,就是这个道理。
言归正传,目前,音视频生命探测仪真正的厂家不多,市场需求也是有限的,所以,就是成本不高的产品也会抬高销售,量大利薄,量小利大,这个是商业规律,再加上,很多是贸易商,那必须要加价销售,要不然,人家做服务,销售,白忙活了,就算是工厂,面对终端客户,也不会给你出厂价的,他们同样面临着代理贸易商的问题,而不是面对合作伙伴大批量,长期合作形成的顺风顺水局面,势必会造成成本增高,价格也就是终端价了。
一个产品的价格能比人家的好,比人家的便宜,只有是这样的:我家的这个产品走的量可以,相关产业的上游也活得了采购优惠,有更多的资金去做研发创新,引进更好的技术。
而我们实际上,有一部分是走外贸了,所以,量比一般的公司走得多,价格优势自然有在那里了!